记者观察：你方唱罢我登场

□记者 苏洁

周大福也开始做保险了?是的。近日，记者获悉，周大福集团旗下负责投资业务的 VMS Group 与中捷保险经纪股份有限公司签署了收购协议，也就是说，未来享誉国际的珠宝品牌周大福也要加入保险销售大军，保险市场愈加热闹。

据媒体报道，周大福进军保险业其实早有先兆：2018年12月，同创九鼎投资管理集团福分有限对外宣布，全资子公司富通亚洲控股有限公司出售旗下富通保险，而交易方新创建集团的股东为周大福，后新创建又从九鼎购入富通保险，此时，周大福已经拿下了保险牌照。

显然，周大福的野心不仅在保险牌照上，对于保险中介牌照也是雄心勃勃。

周大福进军保险业不是个例，近几年，随着我国创业环境日渐浓厚，保险行业发展日渐成熟，越来越多的行业巨头涌入了保险业，做起了保险 “生意”。

比如，360金融通过全资收购广东众康保险，获得保险经纪牌照，以此布局保险经纪业务，并推出“大保险战略”，内容包括保险、互助和众筹等;美团点评旗下子公司重庆金诚互诺保险经纪有限公司获得保险经纪业务牌照，将聚焦场景化、碎片化相关保险，通过技术优势，解决消费痛点；天翼电子商务有限公司(简称“甜橙金融”)旗下陕西中和恒泰保险代理有限公司正式亮相，这是由电信运营商全资控股的保险中介平台，通过电信的巨大流量入口，将加速对传统保险中介的冲击。时间再往前推，阿里、腾讯、百度、京东、苏宁等也都有了自己的保险业务布局。

各行业巨头入局保险行业，他们或通过入股收购保险公司的方式快速进入，或通过购买或收购保险中介牌照的形式曲折加入，其共同点在于：借助自身自带流量和多种场景优势，通过保险来实现价值转化和价值变现。

有业内人士称，众多互联网公司都在谋求布局金融领域，而保险业务是大型金融集团必备的生态业务，保险牌照更是必须取得的入场券。

不得不承认，巨头的加入，让保险业热闹非凡，同样也出现了保险牌照“一照难求”、水涨船高的现象。

牌照紧俏，有人欢喜有人忧。欢喜的是，拿到牌照的企业可以安心做业务，看着牌照价格上涨，庆幸早些买入，更有种“ 买房投资”的心态。忧的是，保险中介监管政策不断趋严，没有牌照的做不了保险业务，心急，只能从科技赋能入手，前面是漫漫长路要走。

热闹背后不乏危机感。近几年，经过行业优胜劣汰的自然生存法则，其实已经筛选掉了一批保险中介企业，能好好生存下来的企业已经是初胜者。

有成功就有失败，分析这些企业被淘汰的原因有几个方面：其一，模式单一，没有成熟的商业模式和价值体系，这类企业很容易就被同类企业复制和超越；其二，碎片化的业务为主，没有找到保险行业痛点，没有核心业务为抓手，很难形成气候，业务规模自然上不去；其三，打“擦边球”，业务不规范。

保险经营不易。虽然有些企业拿到了牌照，却没有对市场和用户做什么贡献。因此，任何行业在入局保险前，除了考虑流量优势，更要考虑好究竟该怎么做、怎么让流量转化为实实在在的客户。