□九一资本合伙人 段智华
成功的创业者之所以成功，就是因为他们懂得怎样向经验丰富的投资人推销产品--初创企业，从而获得资金支持。但是，由于许多人都是初次创业，除了面临社会经验、管理能力等不足外，还在创业融资方面常常陷入误区，最终使自己的努力功败垂成。
在与众多初创公司沟通过程中，总结出创业者经常陷入的七大融资误区，而其中任何一项都有可能让投资人关闭资金之门。
误区一：以“钱”为终极目标，给小钱出让大股份
这类创业者往往以拿到钱为终极目标，是融资过程中最难以纠正的问题。“先拿到钱开工，就走上了正路，其他问题将来再说”，每个创业者都这样想。
但公司运营一段时间后，创业者才突然发现当初的技术、创意卖便宜了，开始对当初的投资协议不满。这时，有的人又会轻率地提出毁约，而这样做又使他们在资本市场上失去商业信誉。
创业者必须明白一个道理，即融资为创业服务，而不是创业为融资服务。创业者必须想方设法让投资人清楚你的产品定位，以及未来市场足够大。如果投资人刻意低估你的项目，一定不要委曲求全，毕竟总有认同你的投资人懂你。
误区二：缺乏资金规划和融资准备
现实中，不少民营企业在发展过程中把企业融资当做短期行为，总希望迅速突击融资，而实际上这样获取成功的机会少之又少。
企业融资是企业发展过程中的关键环节，创业企业要获得快速发展，必须要有清晰的发展战略，才能从里到外营造出一个资金愿意流入该企业的经营格局。
误区三：缺乏必要的融资知识
很多创业者有很强的融资意愿，但缺少相应的融资知识。他们总希望托人打个电话，找个熟人，写个商业计划书，就能把钱融到手，而不注重用心去研究融资知识。
由于缺乏必要的融资知识，融资视野狭窄，创业者只看到银行贷款或股权融资。殊不知，除银行贷款和股权融资外，租赁、担保、合作、购并及无形资产输出、转让等方式都可达到融资目的。
误区四：股权融资比例稀释过高
创业初期的融资额并不是越多越好。创业公司的融资节奏，一般天使轮是百万级，A轮千万级，B轮以后是亿级。这轮融到钱可以“烧”出下一个里程碑就可以了，按这样的预估计划未来融资的节奏才是最好的。
如果一开始就融到很多钱，就意味着未来稀释的空间缩小，或者是达到下一个里程碑时还有很多剩余的钱没有花出去，这对创始人来说很吃亏。最常见的比如天使轮，出让20%以内的股份就差不多了，不要一开始融太多。
误区五：认为好项目一定能融资成功
这是一种很幼稚的想法，毕竟我们看到许多好项目拿不到钱、融不到资。无论项目标的多么优质，也只是引起投资方眷顾的底子，并不是决定投资与否的唯一尺度和依据。
一般来说，风险投资公司一年要听数百位企业家阐述他们的创业计划，可最后投资的企业不足约见的1%。因此，做好准备，把握机会、主动争取相当重要。
对投资人而言，仅仅阐明你拥有一只良种蛋只是开始，而有本领将这只蛋孵出小鸡，孵出小鸡后有本领将小鸡养大，继而让鸡下出更多蛋，再将这些蛋卖到市场，收回投资，获取红利，这才是投资者所关心的要害性题目。
误区六：急于求成容易将投资者吓跑
许多创业者在与投资者沟通中，前期希望顺遂，但在要害时候即两边确定长处分成时，只注意己方长处，不遵从游戏规矩，得寸进尺，步步紧逼，甚至不吝耍些小智慧来到达目标，效果反而欲速则不达，更容易把投资者吓跑。
创业者千万别低估投资人的智商，更不要高估自己的能力。一旦与投资人商洽融资事宜，创业者就越要讲究“稳中求胜”和“精诚合作”，正视融资过程中出现的每一个难题，最终才能实现双赢。
误区七：融资后费用支配缺乏沟通
有些人融到钱之后不懂支配，忽视了与投资人的沟通。在天使阶段时，资金很珍贵，在资金的使用上与投资人保持良好的互动沟通，会让投资人对你更有信心，在下一轮融资时甚至还能帮到你。
很多投资人和创始人在资金分配方面沟通不畅，导致关系恶化，最后导致公司破产的结局。与投资人一定要保证良好的定期正向沟通，这是创业者必须吸取的教训。