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保险营销培训O2O时代来临

发布时间:2017-03-04 17:57:57    作者:苏洁    来源:中国保险报·中保网

中保网讯【记者 苏洁】 3月4日,由在线保险培训机构保险名人堂主办的NBS需求导向营销教练班会议在深圳艺嘉国际大酒店召开。本次会议将持续两天,以贯彻落实“保险姓保”的行业宗旨,以“为客户需求为导向”目标,通过专业的训练、指导、通关,让保险营销员用更加专业的服务为更多家庭带去保障。

目前,受互联网冲击,传统保险营销模式也在发生转变:一方面,以往大规模的线下培训效率低、成本高,相比互联网上授课,已然黯然失色许多;另一方面,传统生搬硬套的营销话术已经不能迎合客户需求,反而引发客户反感和抵触,而以客户需求为出发点,以风险以及家庭财务规划为依据,更能让客户接受保险。

据悉,所谓NBS需求导向营销是完全站在客户的立场,以客户的需求为导向,根据客户的家庭在不同的人生阶段所产生的财务需求,为客户提供一个合适的解决方案。其核心是每周照顾3个家庭的理念,即“3W”。

保险名人堂相关负责人表示,“践行保险姓保是我们的目标和宗旨,我们希望通过3W这一理念帮助保险从业人员用专业为更多家庭提供保障。”

本次培训会议讲师游象辉表示,“随着互联网的发展,很多保险从业者通过在线观看培训课程来实现自我学习,突破了以往大规模人力物力培训,提高了产出;同时互联网也为很多讲师提供了早会的内容。但线上课程只是辅助,还需线下落实和苦练,比如人脉资源等。”

据记者了解,目前有些互联网保险培训机构也在通过互联网,为保险从业人员提供在线培训和教材,由于指导性较强,同时符合政策和客户需求,而深受保险从业人员和保险公司的喜爱。另外,通过表彰这些业绩和对行业有贡献的优秀从业者,起到更好的激励作用。这也预示着,保险营销培训O2O时代已然来临。

为了更好的贯彻“保险姓保”的宗旨,保险名人堂将于5月20-21日在北京举办第二届世界保险互联网大会上推出“3W”表彰活动,此活动将在全球范围内开展,会议主题为“初心·以终为始”,积极践行保险姓保,传递“爱·责任·专业”。