□记者 苏洁
企业主还在担心留不住员工？企业业务风险是否有所保障？员工发生意外，企业主是否有足够强大的经济承受能力？……随着企业的不断发展壮大，随之而来的风险也会一一暴露在外，而作为企业主的你，这些风险是否都能HOLD住呢？今年8月拿到3000万人民币A轮融资的企业场景保险定制化互联网平台保准牛，其创始人晁晓娟向记者讲述了企业保险定制之道。
保险精算+技术大牛+互联网人
据记者了解，目前企业的风险场景多样化、碎片化，保险行业内针对企业场景风险的保险产品少之又少，于是出现企业有需求、市场跟不上的现象。这为互联网保险发展创造了机会。
11月22日，保准牛宣布已于今年8月完成了由经纬中国领投、新毅资本跟投的3000万人民币A轮融资。拿到融资后最想做的是什么？“扩展团队、加大保险产品研发与技术实力。”保准牛CEO晁晓娟说道。“相比传统保险企业，我们更加深入企业，分析每个刚性场景当中的具体需求，并设计制定出适合企业需求的保险产品。”
据悉，保准牛上线至今已经定制了近十个行业中上百个场景，服务过2000多个企业客户。深耕垂直领域，将风险细分，利用互联网技术与多年的保险经验，更加快速地为企业匹配相应的保险产品与提供个性化服务，这是保准牛相对于其他第三方平台的优势。
保准牛一年获得两次融资，为何获得资本青睐？投资人看中的是人还是模式？
了解企业的商业模式，还得从领头人说起。要说互联网保险创业者，不外乎来自互联网领域或保险领域，而保准牛CEO晁晓娟的优势就在于拥有这两个领域的经验。晁晓娟曾任职于汽车之家、阳光保险、新华保险等企业。她曾参与筹备并管理过多家保险电商公司，有传统行业向互联网转型、保险场景平台的经验。
“我们的团队都拥有多年的‘互联网+保险’经验，是一个能够将互联网与保险融合的团队，这使得我们既开放创新，又关注风控合规，让我们能够快速感知互联网环境的变化，了解互联网企业场景风险需求，同时站在专业合规的保险角度上，为其定制更加合适的保险产品与服务。”晁晓娟表示。
为什么要做企业保险场景定制
据悉，保准牛的保险产品已经覆盖了O2O、商标注册、汽车、企业服务、餐饮、健身、教育、共享经济、数据安全等多个领域，提供包括单车骑行保、运动保、汽车保、商标履约保、骑士保、员工保等不同类型的定制化企业保险产品。
为何选择走这种创业路线，晁晓娟表示，“近年来创业企业数量达到一个峰值，在创业公司发展快速、多样化的特点背后，同样存在很多风险，而传统保险公司在很多方面不能满足他们的需求。比如，产品与需求不能良好匹配、产品少、对接难、投保流程繁冗，导致企业在理赔时出现赔付难等问题。”
“我们希望通过将积累多年的互联网+保险经验与技术经验，帮助企业解决传统保险公司不能解决的问题，让更多有创造力的企业，在创业的路上，规避企业风险。”谈及创业模式，晁晓娟信心满满。
定制快速+风控管理+技术对接
作为第三方互联网服务平台，保准牛能为企业解决哪些痛点？
“我们拥有快速的产品定制能力与快速响应的服务机制，可以在极短的时间内，定制出企业需求产品。之前我们为ofo定制 ‘单车骑行保’时，仅用30分钟便确定了相关保险定制产品，一周时间便联合保险公司将这款产品上线。之所以产品定制流程快速，离不开我们专业的团队，对各个保险公司承保特点的深入了解。”晁晓娟说道。
另外一个与众不同之处在于，“我们不仅仅是帮助企业实现保险定制，更希望帮助企业规避风险。我们通过和保险公司及客户一起对行业内企业投保、报案、理赔整个业务流程相关的数据分析，找到企业业务环节风险频发、风控薄弱的地方，帮助企业建立风控管理方案，使其更有针对性的管理员工、管理业务风险，降低企业风险发生率。”晁晓娟举例说道，“我们的客户百度外卖，我们不仅为配送小哥在每一单的配送过程中保障配送安全，而且做了完整的风险运营管理，通过 ‘安全骑士’评选、定期安全培训等提高骑士安全意识，降低风险发生率。”
据了解，保准牛的保险开放平台已经上线。在开放平台中，保准牛把兼顾风险合规与用户体验的技术经验对外开放，帮助各种场景下的企业客户快速“连接”场景保险服务，实现场景保险需求与合作快速落地。
“创业是一个和时间赛跑的过程，我们要做的，是将场景保险产品定制与服务效率最大化，让企业在快速发展中无忧，在全面保障中更安心，真正体现保险的价值。”晁晓娟表示。