□杜亮
我在2014年底的时候写过一篇文章《保险业的小米在哪里？》，文章点出了小米模式的精髓，即“先有用户，后有产品”。同时指出，面对互联网的挑战和机遇，能不能产生颠覆传统业态的“小米模式”，是保险业亟待解决的一个紧迫命题。
现在，不是保险业产生了小米，而是小米真的做起了保险。据DoNews报道，小米近日联合华泰人寿推出“小米大病保”，每年只需交21.65元，即享5万元的全年健康保险。更早的时候，6月1日，小米保险就低调推出了首款保险产品“小米少儿保”，每年保费60元起，覆盖70种大病，最高一次性赔付50万元。
无论是“小米少儿保”还是“小米大病保”，给人的第一感觉就是便宜。这恰恰是传统保险业的最大痛点：贵！雷军从这个痛点切入，可以说抓住了“关键的少数”。多少年来，传统保险业遮遮掩掩、欲拒还迎，都不敢触及这个痛点，为什么？成本高，怕亏损。雷军也怕，但他最怕的是失去用户。
互联网时代，用户数量的重要性高于营业收入和利润，这是商业世界规则的一个重大变化。小米手机打开市场，一靠米粉，二靠低价。按照雷军的思路，米粉是可以不断复制到任何产品上的，从而构成一个“小米王国”。但以前小米主要是在制造业的圈圈里，打造小米手环、小米盒子、小米移动电源、小米电视……等等一系列产品，现在正式进军虚拟产品——保险，也是意料之外、情理之中的事。
当然，雷军做虚拟产品，所谓的“互联网”七字诀：专注、极致、口碑、快，还起不起作用？目前还看不清楚。但是有一点可以肯定，就是保险的“普惠时代”正在互联网的浪潮中拍岸而来，雷军这个当口做“保险”，或许正应了他最著名的那句话，“站在风口上，猪也能飞上天”。雷军到底能不能？很快就会见分晓。这就是互联网的速度。
当年，雷军做手机，与格力的董明珠有约，说如果5年之内小米销售额超过格力，那么董明珠愿意赔10亿。这是2013年的事。从去年看，格力销售额首次跌破千亿，小米也出现增长乏力的情况，按照前年的口径，销售额是700亿。小米明年能否超过格力，真不好说。当然，这是新兴势力与传统势力之赌，也是新兴模式与传统模式之赌，赌的是企业家的意气，输赢——呵呵。再回到保险，这一次进入，雷军一反常态，格外安静。不再是一种“颠覆”的姿势，也许是顾及到这个行业的特殊性吧。他没说要挑战谁，他要挑战的是什么？
（作者为本报副总编）